施工会社が新しい収益源をつくるには？「施工力×地域拠点」で始める「VIVISTYLE カフェと工務店」
建築・リフォーム・内装などの施工会社にとって、
「受注を安定させたい」
「新しい収益の柱をつくりたい」
「自社の施工力をもっと地域で活かしたい」
という経営上の課題は少なくありません。
そこで選択肢の一つになるのが、既存の施工力を活かしながら、カフェや家具販売などの事業を組み合わせる**「複合型」のビジネスモデル**です。
株式会社クレバーでは、「VIVISTYLE カフェと工務店」という複合型FCモデルを展開しています。
今回は、工務店・施工会社など、建築関連事業者が新規事業を検討するときの選択肢として、「施工力×地域拠点」という考え方をご紹介します。
なぜ「施工だけ」ではなく複数の事業を組み合わせるのか
施工会社には、
現場管理のノウハウ
職人・協力会社とのネットワーク
建築・内装の知識
地域のお客様との接点
など、すでにさまざまな強みがあります。
新規事業を始める際には、これらをゼロからつくるのではなく、既存の強みと相性の良い事業を組み合わせることが重要です。
例えば、
施工
＋
カフェ
＋
家具・雑貨販売
＋
リノベーション
という組み合わせです。
一つひとつを独立した事業として考えるのではなく、互いに顧客を送り合う仕組みをつくることがポイントです。
ポイント1：既存事業と相性の良い新規事業を考える
「新規事業だから、今の仕事とは全く違うことを始めなければならない」
とは限りません。
むしろ、
「自社がすでに持っている技術や人材を活かせる事業は何か？」
という視点が重要です。
施工会社であれば、空間づくりの技術そのものを「集客」に活かすことができます。
ポイント2：店舗そのものを「営業拠点」にする
施工会社の営業では、
「実際に施工したものを見てもらう」
ことが大きな説得力になります。
そこで、カフェを地域のコミュニティ拠点として活用します。
店舗そのものが、
施工実績
ショールーム
家具の展示場所
リノベーション相談窓口
として機能するという考え方です。
ポイント3：「売る場所」ではなく「人が集まる場所」をつくる
新規事業として店舗を始める場合、「何を売るか」だけでなく、
「どうすれば地域の人が自然に集まるか」
を考えることも重要です。
カフェなら、
「コーヒーを飲みに来る」
「家具を見る」
「友人と話す」
「イベントに参加する」
など、さまざまな来店理由をつくることができます。
そこから会社やサービスを知ってもらう機会が生まれます。
「VIVISTYLE カフェと工務店」とは？
「VIVISTYLE カフェと工務店」は、カフェ、家具・雑貨、リノベーションなどを組み合わせた複合型FCモデルです。
事業内容
カフェ経営（Pascucciコーヒー）
家具・雑貨販売
リノベーション受注
などを組み合わせます。
参考費用
400万円〜
※加盟条件・費用等については個別にご確認ください。
モデルの特徴
SNSで発信したくなるような空間をつくり、その店舗自体を地域のコミュニティ拠点として活用します。
カフェとして利用してもらうだけでなく、店内で使用しているリユース家具を販売。
さらに、実際の空間を見たお客様からリノベーション相談につなげることもできます。
つまり、
「カフェへの来店」→「家具との接点」→「リノベーション相談」
という流れをつくる考え方です。
施工会社にとっては、自社の施工力を地域のお客様に直接見てもらう機会にもなります。
FC選びでは「何を売るか」だけでなく「どう集客するか」を見る
フランチャイズを検討する際には、加盟費などだけではなく、
どのように集客するのか
自社の既存事業と相性があるか
複数の収益機会をつくれるか
地域のお客様と継続的に接点を持てるか
自社の強みを活用できるか
といった点も確認することが重要です。
特に施工会社の場合、すでに持っている「施工力」を新規事業にどう組み込めるかがポイントになります。
関西・周辺エリアでパートナー企業を募集
株式会社クレバーでは現在、
姫路・明石・加古川・岡山
奈良中南部・三重
和歌山・白浜
三田・小野・神戸北区
のルートで、共に成長できるパートナー企業を募集しています。
「既存の施工事業に新しい収益源を加えたい」
「自社の施工力を地域の集客につなげたい」
「カフェや家具などを組み合わせた新規事業に興味がある」
「施工会社として次の事業展開を考えている」
という企業様は、「VIVISTYLE カフェと工務店」という選択肢を検討してみてはいかがでしょうか。
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社クレバー
URL：http://clever-ltd.com/
（※お問い合わせは公式サイト内、またはInstagramのDMより承っております）
私たちは、家具の販売からリフォーム、住まいのあらゆるシーンに寄り添う「暮らしのパートナー」です。【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社クレバー
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